好嗨哦，狂撩年轻人的姿势 | 2018，他们下手了
由C2CC传媒出品的年终盘“新”《2018，他们下手了》系列报道已经出炉，近期将陆续发布新品项、新兴人类、新心智品牌、新秀品牌和新兴渠道的文章，揭秘年轻的他们是如何下手美妆市场的。
伴随着消费者注意力趋于分散，购买行为进一步碎片化，口红机、娃娃机、快闪店、自助售卖机如雨后春笋般涌现，无论是年轻人最爱的线上网络直播平台抖音、朋友圈，还是线下商场、电影院门口，随处可见它们的身影。以互动、好玩的方式贴近消费者，让他们沉浸其中。
作为时尚潮流聚集地的美妆行业，口红机、快闪店模式的应用在近两年呈现爆发式的增长。不管是国外品牌抑或本土品牌，纷纷试水，让消费者参与其中并享受品牌传递给他们的快感。
快闪店根据人格化的个性特征，提供一个短期聚集消费者的效应，呈现速度快、部落特征明显、口碑效应足等特点，成为品牌进行推广、宣传、销售、门店选址试水的有效手段，已经成为全球零售领域的一个重要发展趋势，并在不断创新中演变着。对于彩妆品牌而言，口红机可以以单独的形式出现抑或融入在快闪店之中，出现频次在不断增加。
创新模式一：跨界主题快闪店
品牌代表：CHANEL、YSL、玛丽黛佳
早在2017年4月12日-23日，COCO CHANEL便在上海开启了为期12天的Chanel Coco Café快闪店，设有吧台、卡座，摆放咖啡杯和甜点，店铺整体装饰充满了粉嫩的少女情怀，还设有互动装置，可以让用户各种拍照并现场制作成动画。值得一提的是，这家店在京东快闪店的基础上进行了升级，CHANEL真会在这里卖咖啡，如此操作更能让消费者融入其中，在试用新品唇彩的同时，享受着咖啡带来的味觉与嗅觉的快感。
此外，2018年4月，COCO CHANEL又将“游戏厅”搬到了上海K11购物中心，一台台装有CHANEL各色口红的游戏机集聚一起，比专业游戏厅更具吸引力，其高颜值、高趣味、强互动等特点在这里发挥的淋漓尽致，有趣的同时又增加了种草。
从咖啡厅到游戏厅，CHANEL的跨界主题快闪店玩法已炼造得炉火纯青，不仅在宣传新品的同时增加品牌年轻化形象，无形中传播了品牌的文化与服务，也让消费者感受到品牌的魅力。
YSL则选择了豪奢游轮夜场风与消费者互动的方式，现场通过闪亮吸睛的霓虹、金色亮片的浴缸、迷雾空间等场景化的营造，还有YSL LIPSTICK ATM机、爱的海绵池、360度体验巴黎夜景的VR装置，让消费者流连忘返。
而中国彩妆品牌最早试水快闪店的玛丽黛佳，将创意进行到底，前后曾将风暴电音节、巴黎时装周、市集的灵感与快闪店概念结合，每一次的快闪店都成为时尚潮流聚集地。“懂年轻人所想，玩年轻人所玩”，玛丽黛佳每一次的跨界主题快闪活动都能捕获年轻消费者的心智，完美释放他们独立、个性、自由、张扬的个性。
而玛丽黛佳首次推出口红色彩贩卖机的时候，还饱受争议，但随着时间的推移，越来越多的品牌加入到自动贩卖的行列，售卖是其次，更重要的是品牌通过这与消费者互动，试水热门产品，也让品牌调性传递给消费者，增加信任感。
此外，玛丽黛佳的姐妹品牌YES!IC又在原来的基础上实现了创新，将游戏厅模式引入线上，开设了“7日限定”游戏厅，每天有260份开运礼物待分发，将线下的娃娃机形式引流到线上，实现线上线下相融合的方式，向消费者无时无刻渗透。
创新模式二：快闪店+明星
品牌代表：资生堂、自然堂
不管是新品发布会还是代言人发布，品牌越来越追求创新、好玩、互动。2018年3月24日，资生堂品牌“粉樱号”列车快闪店亮相成都太古里，将日式风情的樱花带入中国，国内知名演员黄轩以资生堂品牌中国区护肤代言人的全新身份惊喜亮相。
而作为本土品牌的代表，自然堂近几年的创新有目共睹，2018年9月5日，自然堂将一辆蕴藏着喜马拉雅护肤奥秘的精华列车“驶入”上海万象城，作为自然堂品牌代言人人气小花孙怡一同现身快闪列车现场。通过场景化布置，将“喜马拉雅”、“小紫瓶”精华、孙怡等标签具象化，让消费者沉浸在现场氛围之中，让品牌更深入人心。
9月28日，自然堂彩妆CHANDO colour携网红底妆“自然堂冰肌粉底液”和人气演员茅子俊与粉丝们来了场亲密互动，通过明星效应积聚人气，进而宣传产品便事半功倍了。活动现场更是融入了AR试妆镜、无人贩售机等新零售设备，为用户个性化推荐合适的产品和即时的上妆体验，打通线上线下人群，活动的参与感和互动性让他们乐在其中。
创新模式三：未来科技感
品牌代表：SK-II
2018年9月12日，SK-II打造了中国首个SK-II Future X未来体验店，将护肤知识、尖端数字技术、无界零售理念， 以科技感、人工智能的交互场景及装置，开启智能美肌新风潮。
作为代言人的青年演员春夏也亲临现场，解锁了未来智能美肌和无界零售的侵入式体验。包含面部识别、智能传感器、成像技术，提供基于数字化的自助购物；肌龄测试和SK-IIMagic Ring解析肌肤五大维度。此外，通过与京东打造的定制专属手环，消费者可在智能柜台实现产品互动和下单。
不管这些智能科技只是噱头还是能真正引领潮流，毫无疑问的是，如此极具科技感的快闪店必然赚足了眼球。
创新模式四：打造鲜明IP形象
品牌代表：Armani Box
说起红色大猩猩你会想到什么？脱口而出“阿玛尼”。
2017年9月，国际美妆品牌阿玛尼全球巡回快闪店在北京三里屯展开，现场首先印入眼帘的是其特别代言人红猩猩，以阿玛尼红为基调制作而成。如此特殊的代言人成为了阿玛尼快闪店的专属烙印，打造了鲜明的IP形象，吸引消费者驻足。Armani Box通过“网红猩猩”的独特性、“唯一性”以及品牌特有的调性，打造出了具有品牌特色的创意快闪店。
消费者在想到红猩猩时联想到阿玛尼彩妆，对于阿玛尼而言，可谓是一种成功。
创新模式五：跨界线下实体
品牌代表：花迷HANAMINO
作为本土新秀彩妆，代表轻奢、活力、时尚的上美旗下的花迷品牌也在不断探索与消费者对话的方式。2018年6月28日，花迷HANAMINO打卡入驻魔都网红咖啡厅，通过与线下实体店的跨界合作的方式，将彩妆与艺术完美融合，精确瞄准热衷咖啡文化的精致女性，以花之名，将花迷HANAMINO时尚品牌定位根植于消费者心中。
与线下实体店合作的方式，可以有效利用现有实体店铺的资源，用较少的成本达到营销最大化的目的，前提是实体店铺目标人群与品牌瞄准的用户相一致。
另外，值得一提的是，伴随着品牌口红机的火热滋生的套路口红机也在泛滥，以口红为“诱饵”，吸引消费者参与游戏，然而获奖概率均可人为调整，并且品牌口红的真伪也很难鉴定，这样的“伪口红机”或将成为昙花一现。
不管是以何种形式出现的口红机、娃娃机、自动贩卖机抑或快闪店，初衷都是为了展现品牌的调性和专业性，实现与消费者的互动。而不断创新是这些模式持续发展的精髓，随着快闪店模式的不断发展，千篇一律的方式对年轻消费者来说已经审美疲劳，兴趣会逐渐削弱。
只有那些让消费者沉浸其中，让他们成为会场的主角，忘记自己是在参加品牌发布会，实现“主动体验-产品试用并购买-拍照上传-形成传播”的模式，那么便是成功的模式。不过每个品牌都有自己的定位和调性，切不可复制粘贴。