CS渠道如何破局，柏氏给出解法！

“赋能渠道,破局重生,新零售时代下,顺应市场趋势和加强终端推广显得尤为重要,产品决定你能不能活,营销决定你能活多久”

5月13日,柏氏走遍中国30年·江西站的会议现场,柏氏品牌总监刘好毅对品牌如何打破CS渠道困境给出答案。

回顾柏氏品牌过去的41年以及此次的现场盛况,足以见得柏氏作为CS渠道最忠诚的伙伴在CS渠道扎根至深。

CS渠道破局 信心十足

用脚步丈量线下市场,聚焦CS渠道发展。从1983年到2024年,柏氏深耕线下市场,布局上千家终端网点,品牌早已与代理商实现共生共赢,面对实体终端巨变带来的挑战和机遇,柏氏始终屹立不倒。

柏氏品牌董事长彭火先

“市场的趋同性、法律法规的完善以及消费者需求的转变对于柏氏来说并不是困境,在产品上,从最初定位到最终功效,每一步柏氏都做到了精准捕捉。”柏氏营销总经理成萍表示,无论什么渠道,产品一定是品牌的护城河,柏氏在好的时代风口在CS渠道扎了根,始终坚持匠心做好产品守护好渠道,坚持长期主义向百年品牌迈进。

那如何打造好产品?柏氏品牌总监一句话回答了疑问,“顺应消费者需求,抓住核心痛点,打造产品差异化”。据了解,走遍中国30年的活动每一次都会带来为渠道赋能新的产品,今年江西站也不会例外。

柏氏品牌总监刘好毅

“柏氏不断创新研发,为渠道添砖加瓦,给予代理商和消费者认可的产品,带动终端引流复购,让大家都能走得更好更远”柏氏董事长彭火先也在现场为合作伙伴打下一剂定心针。

两大经典系列再续,助力市场

早在几年前,就市场预计,2023年中国护肤抗衰市场规模将达1400亿元,柏氏也是敏锐的捕捉到了这片刚需市场。2023年柏氏推出全通路抗老的“红钻系列,经过千人实测检验、7天抗皱紧致报告,从实用性到权威性都得到市场检验,反响热烈。

红钻抗老系列产品图

而今天,抗老经典再续,在走遍中国30年的活动中,柏氏带来了红钻的扩展系列能量水、防护乳和奶皮面膜也大受喜爱,搭配红钻精华和面霜打造全流程全通路抗衰,360°全方位防护。

在延续经典成分重组胶原、逆维10肽和S型玻色因的基础上,柏氏红钻能量水,利用胶原直补和纤连蛋白,唤醒皮肤胶原力,新生细胞,提升肌肤弹润渡和嫩滑度;柏氏防护乳更是采用依克多因和极地嗜热栖热菌双重抵御光老化成分,保护细胞膜抗氧化,夏季高温越高防护能力越强,对于即将到来的夏季,这款产品无疑将成为下一个品牌爆品;而抗皱力达到67.43%的红钻奶皮面膜则被称为此次王炸,“专研仿生奶皮膜,渗透力是普通无纺布的3倍,一片≈半瓶乳霜灌肤”分层抗老,修护屏障。

红钻抗老全系列产品图

从水到精华到乳到面霜再到面膜,柏氏从表层、中层、底层构建了全方位抗老矩阵,加速肌肤年轻。

与红钻拓展系列同时出现的还有再度升级的砰砰系列,除了10D透明质酸立体补水,此次砰砰2.0还添加了5D天然植物油,水油同补,快速平衡肌肤水油,双倍呵护,保湿肌肤更健康,另外还采用了皮脂仿生技术,模仿人体皮肤皮脂结构,更好吸收,更强保湿。

柏氏可谓是在产品上下足了功夫!!

新升级砰砰2.0系列产品图

新升级砰砰2.0系列现场体验图

赋能渠道 聚势向前

“零售新环境下,零售的形式和工具会发生变化,但零售的本质不会改变。”刘好毅在会场给出了实质性的方法论,他提到,“两大战略——做有差异化的好产品,做有价值的服务产品,同质化的产品让门店在同城市场上缺乏优势,选取更直击消费者痛点的差异化产品是抢占市场的第一步,同时一切以消费者的需求为出发点,一切围绕用户需求去延伸服务场景,跟进后续服务成为门店的刚需。”

此外,建立店铺的私域流量池、聚焦品类推广、打造体验疗程服务以及周期性节点向营销等也是他所提倡的十大战术。

会议现场图

在会议现场,小到话术大到具体的动销政策,柏氏一次又一次的深刻践行助力渠道发展的使命。“产品+服务等于有价值的产品”这为客户在身处变革的CS渠道中找明新的方向,这种与合作伙伴心心相惜的情谊,想必在未来必将助力柏氏在CS渠道上的更上一层楼!